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五粮液连开27张“罚单”

时间:2019-01-14    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

继茅台明确为千亿目标拟调整商场后,五粮液集团有限公司(以下简称“五粮液”)更是“亲自下场”管控终端商场。北京商报记者从五粮液方面获悉,五粮液已于近日完成对27家商场终端出售点的惩治,包括东北、华北、西南等地区。其中包括部分经销商存在多地窜货、变相做低39度五粮液价格等打乱商场秩序的行为,业内人士分析指出,在迎来旺季的一起,五粮液的数字营销“野心”也逐渐下延到终端网点。

  1月9日-11日期间,宜宾五粮液股份有限公司商场部、五品部、品牌保护与售后服务办理部联合下发了1号文件《关于撤销抚顺市益铭阳进出囗经贸有限公司39度五粮液经销资历的通报(联合督导通[2019]第001号)》,开出2019年首张“罚单”,撤销抚顺市益铭阳进出口经贸有限公司39度五粮液经销资历。

  之后两天,公司又连续对东北、华北、西南等商场存在违约跨区域出售行为的26家终端出售点进行了惩戒。接下来,截至2月28日,联合督导组将集中在五粮液全国的主销区开展商场秩序清理和保护作业,重点针对经销商的出售行为是否违背经销合同的规则、是否违背五粮液厂家的相关办理规则进行查看。


  据五粮液相关负责人介绍,由于抚顺益铭阳经贸存在多地窜货、变相做低39度五粮液价格等打乱商场秩序的行为,因而,该经销商成为五粮液在2019年度第一个被直接撤销经销权的经销商。而之后的26家终端出售点,则是经过大数据运用进行监测查看得出的。现在,上述违规终端网点均已被撤销参加五粮液春节主题活动的资历。

  另外,该负责人还表示,当时公司数字化营销已下沉到终端,与之前只办理到经销商层级的局面不同,此次“雷霆行动”进一步加强了对公司数字化营销作业的检验,这是五粮液补齐机制短板的重要一环。2019年,五粮液将继续调整数字化营销系统,经过一系列方案调控来逐步完成经销商合同方案与运营才能相匹配,并以“控盘分利”策略,增强厂商之间的经营意识与才能。

  事实上,五粮液联合督导组在2019年头便打出连环“重拳”,从旺季首罚到多区域终端网点的查处,接二连三的动作无不透露出五粮液对终端商场的野心。业内有观念指出,五粮液将大数据运用到打击窜货和终端办理上,是将办理半径向终端网点延伸的表现。

  临近年终,随着白酒进入出售旺季,商场需求也逐渐增大。值得关注的是,在需求增大的一起,部分地区也出现了商场秩序紊乱的状况。对于五粮液而言,主要是面对主销区存在跨区域和跨途径出售等问题。据了解,为处理终端商场乱象问题,自去年起,五粮液开端将数字化营销应用在商场调查上。

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